Revigorare in vanzari: relatia speciala dintre marketing si continut

Atunci cand administrezi un business in Romania, multe lucruri se pot intampla. Poti avea succes daca muncesti mult si te informezi constant cu privire la evolutia industriei in care activezi (trenduri, comportamente de consumator, studii de piata si recenzii) sau poti inchide proverbiala „pravalie” mai curand decat ti-ai dori. Cum poti evita a doua categorie? Simplu: incerci sa te incadrezi in prima, cu accent extra pe munca si informare. Poate nu-i chiar atat de simplu.

In ultimii ani, Romania a devenit taram fertil pentru multi marketeri, ceea ce este extraordinar. Marketing-ul are nevoie de creativitate si continut pentru a-si dezolta o retea productiva de canale. Activitatea include o sumedenie de actiuni, care mai de care mai diverse, cu obiective precise. In cadrul fiecarei actiuni, exista o nevoie clara de continut personalizat si scris cu creativitate dibace.

Cine nu doreste mai multe vanzari?

Antreprenorii romani vor fi extrem de fericiti sa gaseasca cheile succesului pe termen mediu si lung. Ei vor sa optimizeze, atat cat pot, afacerile pe care le administreaza. Atunci cand ai in fundal si o pandemie, devine o reala provocare sa ramai relevant in industrie. Lucrurile se complica si daca nu aveti o reprezentare digitala corespunzatoare.

Multe restaurante si-au pierdut suflul economic in timpul pandemiei. Au fost nevoite sa inchid fizic restaurantele, avand doar optiunea de livrare. Din pacate, nu erau pregatite cu website-uri moderne, continut de calitate sau optimizare SEO. Ulterior au realizat ca au nevoie de prezente digitale puternice pentru a gasi clienti. Chiar daca lucrurile s-au miscat destul lent, multe restaurante si-au rezervat bani pentru promovari online. Altele au facut primele miscari prea tarziu.

Industria HoReCa are multe afaceri care nu s-au aliniat la cerintele digitale ale secolului in care traim. Am descoperit atat de multe website-uri ale unor hoteluri, vile si pensiuni care nu se ridicau la standarde decente de calitate digitala, incat parca nici nu credeam ca este adevarat. Hoteluri de patru stele cu website-uri facute parca de incepatori, cu programe antice. Si ne oprim aici! Am fost surprinsi de lipsa de preocupare digitala a acestor afaceri mari.

Un Han Solo al literelor digitale

Revitalizare digitala incepand cu anul 2021

Se poate observa un trend evident in dezvoltarea afacerilor romanesti: ele investesc din ce in ce mai multi bani in marketing si vanzari. Totusi, banii nu vin din cer si pot fi obtinuti cu sacrificii. Asadar, ati putea crea canale de vanzare prin intermediul continutului. Website-ul, blogul si profilele de socializare (Facebook, Instagram, Linkedin si Pinterest) au capacitati regenerative extraordinare si ar fi pacat sa nu profitati de ele. Pentru a le da viata, aveti nevoie de continut de calitate, interesant si util celor care vor sa colaboreze cu voi.

Continutul este diferit pentru fiecare business in parte. El trebuie personalizat, cu dibacie si talc. Fiecare canal de marketing necesita un anumit tip de continut. Nu exista discutii. Puteti discuta cu scriitorul sa fie mai jucaus, mai colocvial in exprimari si cu un stil placut, dur sau clar dar directia ramane aceeasi: textul pentru newsletter ramane pentru newsletter; textul pentru landing page, despre noi sau oricare alt tip de canal la fel. Sunt cateva particularitati care fac continutul captivant si cateodata, chiar demn de distribuit mai departe.

Hai sa trecem in revista, cat mai rapid posibil, formele unui continut din ciclul existential al unui business: studii de caz, statistici, prezentari, infografice, tutoriale video, landing lages, postari de blog, newsletter, brosuri, text pentru podcasturi si eBooks. Da! Din ce in ce mai multe business-uri incearca sa-si spuna povestea prin intermediul eBook-urilor, create cu atentie si creativitate.

Voi adoptati strategii eBook de promovare a serviciilor si a produselor? Daca da, foarte bine! Daca nu, sa stiti ca puteti face acest lucru destul de usor. Ideile creative vin atunci cand va asteptati mai putin. Ele va pot transforma complet businessul. De ce sa nu profitati de ele? Sa stiti ca nu aveti nicio scuza pentru lipsa de inspiratie. Internetul este extraordinar in identificarea unor surse extraordinare de inspiratie. Cautati ceea ce va intereseaza din domeniul de activitate in limba engleza si jucati-va cu scrollul pana ce gasiti un website interesant. Inspirati-va. Este gratis. Nu copiati.

Scriem continut pentru business-uri moderne

In Romania, talentul pentru cuvintele asternute pe hartia digitala, se vede intr-un mod sau altul, in majoritatea website-urilor. Sunt texte reusite daca stii sa le recunosti. Ele devin repere de creativitate, ingeniozitate si utilitate. Totusi, sunt si website-uri (unele chiar de renume), care reunesc un balci de greseli sa nu spunem continente. Nu ne referim la diacritice si semne de ortografie ci la constructii lipsite de sens sau cuvinte incomplete.

In momentul redactarii acestui articol, am urmarit o emisiune pe YouTube despre o super pensiune din apropierea Clujului. Intrigat, m-am gandit sa-i caut pe internet si sa vad cat ar costa o noapte de cazare. Am dat peste un website antic, fara https si cu informatii dispersate peste tot. Asa cum bine intuiti, nu am gasit nici pret, nici orice altceva util. Dezamagit, am fugit la pagina de Facebook, unde am inceput sa citesct comentariile lasate de oameni si, intr-un final, am vazut preturi orientative postate de proprietarul paginii. Greu. Pacat de locatie si lipsa de abordare digitala. Poate nu au nevoie, dar totusi, o carte de vizita digitala moderna poate lasa o alta impresie celor care vor sa cunoasca businessul.

Noi stim cum sa abordam o strategie de continut. Pornim de la punct fixe si le contectam pentru a crea continut proaspat si stabil. Fiecare etapa a calatoriei, de la brand awareness pana la loializarea clientilor, merita o atentie sporita. Munca este grea. Adevarat. Ea este necesara. Fara o aplecare atenta asupra tuturor etapelor, businessul risca sa nu fie relevant pe termen lung.

Avem experienta pentru:

  • – A scrie texte personalizate – Website si Blog
  • – Script pentru YouTube si podcasturi
  • – Texte specifice canalelor de socializare Facebook, YouTube, Instagram, Pinterest
  • – Texte pentru newslettere, brosuri si Ebooks

Fiecare canal poate:

  • – Creste brand awareness
  • – Creste interesul si nivelul de dorinta pentru produse si servicii
  • – Leaduri si vanzari
  • – Crea notorietate si vizibilitate in medii noi
  • – Atrage clienti noi si loializa clienti vechi

Testul rabdarii. Cine il trece?

Stiu ca foarte multi antreprenori romani vor vanzari, cat mai multe si intr-un timp cat mai scurt. Unii vor sa treaca peste unele etape ale vanzarii, dar descopera destul de rapid, ca scurtaturile nu sunt eficiente pe termen lung. Sunt doua lucruri pe care trebuie sa le aveti in vedere cand targetati vanzari. Nu este dificil sa optimizati procesul de vanzare, mai ales daca sunteti bine informati. Aveti nevoie sa saditi cateva „seminte” de vanzare. Apoi, o sa culegeti roadele si business-ul o sa creasca in mod armonios.

Sunt doua actiuni importante pe care trebuie sa le faceti: marketing si crearea unui brand. Rolul marketing-ului este de a promova brandul business-ului. Acesta reflecta activitatile de marketing care promoveaza produsele si serviciile oferite clientilor. Promovati brandul separat. Asa il puteti cultiva inteligent, fara ca firma sa sufere de expuneri nedorite. Faceti o strategie si nu lasati lucrurile sa decurga de la sine.

Asadar, oamenii trebuie sa recunoasca diferentele intre:

  • – ceea ce oferiti
  • – ceea ce ofera altii
  • – de ce oamenilor ar trebui sa le pese de ceea ce oferiti

Exista o secventa de etape care asigura stabilitate in marketing si vanzarile reprezinta ultima etapa. Daca nu aveti un brand bine dezvoltat, atunci esuati in a crea un comportament extrem de simplu: de ce ar trebui sa-i pese cuiva de ceea ce reprezentati si mai ales de ce sunteti diferiti de restul competitiei si de ce acest lucru CONTEAZA! Trebuie sa ganditi pe termen lung. In acest mod, businessul creste si vanzarile vin constant. Doar asa o sa faceti planuri de dezvoltare, fundamentate pe argumente solide.

Orice relatie se construieste in timp iar vanzarile apar dupa ce castigati increderea celor care ajung sa va cunoasca. Daca vanzarile vin fara concretizarea brandului si a increderii, atunci afacerea o sa traiasca de la o tranzactie la alta. Asa ca nu o sa reusiti sa creati un brand de renume sau o clientela care sa fie alaturi de voi pe termen lung. Un brand serios determina clientii sa revina in mod natural, fara convingere. Ei au incredere ca brandul nu o sa-i dezamageasca, ceea ce conteaza enorm pe termen lung. De ce credeti apeleaza atat de multi romani la branduri de renume si rareori le schimba? Stiu ca o sa primeasca calitate si seriozitate.

Servicii scriere continut

Sa aruncam o privire si peste impactul social media asupra business-ului tau:

  • 1. Dezvolta si solidifica credibilitatea produselor si serviciilor oferite
  • 2. Imbunatateste referintele de la clienti (vechi si noi)
  • 3. Creste expunerea brandului in mediul digital
  • 4. Leaduri, leaduri, leaduri dar si vanzari mai multe
  • 5. Posibilitati de colaborari cu furnizori noi
  • 6. Acces la feedback util de la clienti
  • 7. Expunerea de oferte promotionale, produse si servicii noi
  • 8. Prezenta in medii diverse si acces la clienti din domenii conexe
  • 9. Semnale social care sporesc calitatea SEO a website-ului official
  • 10. Platforme productive pentru concursuri si programe de loializare

Acum ati aflat cateva lucruri despre importanta continutului in marketing, oare v-ati decis sa cautati un specialist care sa livrere performanta literara? Poate ca da, poate ca nu. Un lucru este cert: nu ati pierdut timpul cu un articol lipsit de substanta. Nu uitati: continutul este diferit si trebuie personalizat pentru a raspunde la nevoi specifice de marketing. Daca vreti sa colaboram, folositi formularul de contact! Suntem doar la un mesaj distanta!